代表观点：关于设计师品牌的特殊性

　　王 庆中国服装设计师协会主席

　　我想把设计师品牌的经营特殊性提出来，第一，设计师要注意作品不等于商品，它们是有差距的。作品到商品还有一段距离。第二，要注意审美不等于时尚。

　　消费者的个性化需求决定了设计师品牌的出现，而设计师品牌的发展意味着原创的开始，一个品牌就代表一种生活方式，满足一类对品位、生活等方面相对高要求的消费者的需求。设计师品牌本身是设计师本人为了区别于其他设计师设计的产品而标上的显著印记，旨在贯彻某一种风格，能紧紧抓住定位消费群的眼光。设计师品牌面对的消费人群绝对不会是中下阶层的消费者，而是一群有思想、有品位、有成就的社会精英，或者从国际品牌市场来看，中国设计师品牌可能也只能针对中高等消费群体。所以面对大众化消费群体，也只能吸引他们的眼球，而不是钱包。

　　设计师品牌以设计师个人魅力带动消费者的追随，设计师偶像化时期是品牌知名度发展的关键时期。据“吉芬”设计总监谢锋介绍，目前中国设计师品牌的设计师还很难达到偶像化程度，究其原因，主要还是经济实力远远不够。

　　代表观点：关于市场认知度

　　王曾敬中国流行色协会会长

　　中国原创品牌在三个方面要加以努力。第一，坚决走市场化的品牌发展道路。不要过多地专注于评比这些表面的活动，第二，要注意时尚化的发展。把个人的风格和时尚结合起来，只有时尚才能引导消费，才能营造群体追随的局面。第三，要注意个性化发展，也可以向人格化方向发展。

     中国的设计师品牌注定了是跟着市场走的宿命。因为中国服装产业大面积“先产业后设计”的状况，无疑造成设计师品牌要想增加含金量或走得更长久，就必须面临在大批量产品品牌充斥市场的基础上，更加放大自身优势。据专业人士调查，目前能真正关注设计师品牌的消费者不到３０％，其余７０％中，一半人根本不考虑设计师品牌，还有一半只是根据自身喜好购买，没有设计师品牌的意识。

　　但是在有了设计师，有了自己的品牌之后，他们又面对着一个新的困难。设计师品牌受众群太窄，消费者认为大部分设计师品牌，即使在白领阶层也不是非常受欢迎。比如杨紫明的“卡宾”全国有５０家专卖店，姚峰的“洁”的销售网络也是差不多这个数，谢锋在２００３年夏天深圳服装节的“女装论坛”上表示，“吉芬”的销量不太大。这一组数字在“杉杉”的“千店连锁”和“雅戈尔”的３０００家网点面前，简直是“小巫见大巫”。但这也是设计师品牌的又一大特色，数量少，绝对不可能跟工业化品牌比较。设计师品牌圈内有名圈外无名现象严重。下一步面临的是怎样提高市场认知度，打开市场销路的问题。

　　代表观点：关于经营管理

 　　王 耀 中国商业联合会副秘书长

　　设计师品牌发展可以分为四个阶段：第一，设计导向。设计师和老板需要找到一个定位。第二，靠设计品牌积累的经验和多年的训练，进入潜品牌作业。这时，品牌需要参加博览会、时装表演、评选以及广告宣传。通过潜品牌阶段提升品牌知名度。第三，品牌优化。这个时候品牌首要是注重设计，应该从亮点设计变成品牌导向设计。

　　设计师品牌意味着设计师既要有完善的设计理念，还必须具备战无不胜的市场经营理念，而对学艺术出身的设计师来说，即便戴上经营管理化的眼镜，也能从其表情透视到感性思维与情浓于服装文化本身的天性。所以，面对感性与理性交织的品牌发展，目前国内设计师很少能达到国际设计师品牌管理者的高度，甚至根本就没有高度可言。