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芦淞欲打造“服装国美” 期待复制“耐克”模式
日期:2006-10-11 16:38:52来源:三湘都市报
“芦淞市场的发展已经到了一个瓶颈,不创新业态、不升级物业管理、不引入外来资本,再上层楼,何其难也”,在被视为株洲芦淞市场“巅峰之作”的金帝广场起航前夜,其领军人付胜龙却对记者发出了这样的感慨。
  
  芦淞市场,是湖南服饰业界响当当的金字招牌:17年发展,4000多个品牌入驻,辐射俄罗斯、越南及国内15个省(市、区)的230多个县(市、区),年成交额超200亿元。

  然而,盛名之下,生存隐患却日益严重———业态陈旧、物流滞后、管理混乱、人才匮乏、加工产业体系不完善……
  
  在这样的一种危机感下,一场打造服装“国美”的突围战,已是箭在弦上。
  
  打造服装业的“国美”
  
  “金帝广场可以说,根本就没有销售,所有的摊位几乎是抢购一空,不少炒家在开业之前转手,就已经赚得盆满钵满了”,从2001年开始运作“智超服装市场”、一举扭转芦淞市场颓势,而今靠“巅峰之作”———金帝广场君临芦淞的大汉集团总裁付胜龙,却在春风得意之际大倒热灶,他向记者坦承,近期不会再有地产方面的动作。
  
  付胜龙在芦淞市场地产开发中孕育的服装激情,此刻开始向纵深转移,“电器销售市场不是有个国美吗,黄光裕用卖场和电器生产的大腕们一一地扳手腕,无往而不胜,我的目标,就是要打造服装业的国美”,面对世界服饰业实现第五次梯度转移,服饰市场面临重新洗牌的局势,付胜龙开始寻求服装业的新起点。
  
  夹攻下寻求突破
  
  其实,付胜龙的这种选择,更多的是一种无奈。最新统计数据显示,临近株洲火车站不到1.5平方公里的土地上,竟然聚集了总营业面积80万平方米、从业人员达10万余人的共43个各类专业服饰市场。同质竞争造成的惊人内耗,以分销为主、未能形成产业集群、缺乏加工支撑的尴尬现状,江西等邻近省市服饰产业发展的强劲势头,使芦淞市场群遭遇内忧外患的“夹攻”,发展空间已经极其有限。
  
  付胜龙的“宏伟蓝图”甫一面世,便遭到了来自各界的质疑:目前,以百货商店为代表的高档服装消费平台、以批发城为代表的中低端消费载体鳞次栉比、一应俱全,“服装国美”市场何在?
  
  “在国美出现前,大大小小的电器店还少吗?国美为什么成功了?价格公道、讲信誉、重服务,这是大卖场的优势,也是胜势”,付胜龙对他的计划,显得胸有成竹。
  
  期待复制“耐克”模式
  
  细心人不难发现芦淞市场的另一个耐人寻味的现象:尽管这里汇聚的各大服饰品牌达4000多个,却鲜有株洲“本地制造”,9成以上为汉派、杭派及粤派服饰。据芦淞区工商局提供的资料显示,目前真正在株洲本地注册和生产加工的服饰品牌仅为328个,还不到总数的十分之一。
  
  “贴牌生产泛滥,本地品牌稀缺,意味着株洲很难摆脱为他人作嫁衣的局面”,对株洲服饰产业长期进行调查研究的芦淞区委办公室主任陈玉明,很有忧患意识。他认为,要建立“湘派服饰”产业集群,势必要走品牌化和专业化道路。
  
  “在现代企业里,制造不再是产生高附加值的地方,相反,它们的回报来自于对客户需求的了解、设计和分销。耐克哑铃式结构的成功,就是最好的例证。大家都知道,耐克公司只保留了企业中增值最大的技术研发和销售功能,而将其他的功能虚拟化———通过各种方式结合外力进行整合弥补。所以,现在全世界都是它的加工厂”,在付胜龙的计划中,耐克模式是他下一步的发展方向。
  
  “服装国美”就是复制“耐克”模式的前提之一:它能建立起一个强有力的销售渠道。“有了强大的销售网络,我们才有可能考虑技术研发的问题”,有了“服装国美”的整装待发,“耐克模式”尽管任重道远,但并不是天方夜谭。在“国美”模式和“耐克”模式支撑下的芦淞市场和湖南服饰市场,可以想象,也将完全是另一番景象。

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